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摘要：
在當(dāng)今健康飲食風(fēng)潮下，消費(fèi)者對乳制品的品質(zhì)有高要求和高期待。品質(zhì)、技術(shù)、創(chuàng)新、營銷每個(gè)環(huán)節(jié)都決定了品牌在行業(yè)中的競爭力。但做品牌是一場拉力賽，真正的長紅之道，在于消費(fèi)者的口碑和信任。優(yōu)秀的品牌總能在競爭激烈的紅海中挖掘出藍(lán)海市場，三只小牛敏銳地洞察消費(fèi)者差異化需求，針對“中國胃”，精心研發(fā)出“軟牛奶”這一創(chuàng)新品類，成功贏得了行業(yè)和消費(fèi)者的雙重口碑。
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在當(dāng)今健康飲食風(fēng)潮下，消費(fèi)者對乳制品的品質(zhì)有高要求和高期待。品質(zhì)、技術(shù)、創(chuàng)新、營銷每個(gè)環(huán)節(jié)都決定了品牌在行業(yè)中的競爭力。但做品牌是一場拉力賽，真正的長紅之道，在于消費(fèi)者的口碑和信任。優(yōu)秀的品牌總能在競爭激烈的紅海中挖掘出藍(lán)海市場，三只小牛敏銳地洞察消費(fèi)者差異化需求，針對“中國胃”，精心研發(fā)出“軟牛奶”這一創(chuàng)新品類，成功贏得了行業(yè)和消費(fèi)者的雙重口碑。
圖為三只小牛高鈣軟牛奶 更適合中國人體質(zhì)
創(chuàng)新引領(lǐng)市場，口碑效應(yīng)顯著
中國乳品市場規(guī)模已超萬億，我國人均年牛奶攝入量也已從7公斤增加到40多公斤。當(dāng)眾多品牌在乳品基礎(chǔ)營養(yǎng)賽道上激烈競爭時(shí)，三只小牛以前瞻性市場策略邁向了更為廣闊的賽道——在滿足大眾的普適性需求同時(shí)又考慮少數(shù)群體的個(gè)性化、定制化和多元化需求。
經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展讓“喝得上”時(shí)代成為過去，“喝得好”到“喝更適合自己的牛奶”是市場提出的新挑戰(zhàn)，面對近半數(shù)“中國胃”乳糖不耐問題，三只小牛在2022年6月，推出軟牛奶，率先開辟了“軟牛奶”賽道，運(yùn)用EHT酶水解技術(shù)，將生牛乳中的乳糖分解成更好吸收的葡萄糖和半乳糖。這一創(chuàng)新解決了國人在飲奶過程中可能遇到的不適問題。并在2023 年 12 月，被全球增長咨詢公司弗若斯特沙利文正式授予「中國軟牛奶品類開創(chuàng)者」認(rèn)證，以三只小牛為代表的中國牛奶以強(qiáng)者姿態(tài)走向國際。
圖為國際權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)弗若斯特沙利文認(rèn)證三只小牛為“中國軟牛奶品類開創(chuàng)者”
為了研發(fā)更適合中國人體質(zhì)的牛奶產(chǎn)品，三只小牛從未停下創(chuàng)新的腳步，于2023年4月和2024年1月陸續(xù)推出了2.0版本150%高鈣軟牛奶和進(jìn)一步升級(jí)鈣量的200%高軟，2024年4月又全新推出了益生元軟牛奶。每一步創(chuàng)新性的自我迭代都體現(xiàn)了三只小牛高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的卓越追求，也是讓眾多消費(fèi)者堅(jiān)定選擇的原因。
圖為三只小牛高鈣軟牛奶及益生元軟牛奶
頭部博主力薦，國民口碑認(rèn)證
在社交媒體上，知名科普評測自媒體老爸評測和千萬粉絲的頭部母嬰博主年糕媽媽對三只小牛高鈣軟牛奶進(jìn)行了科學(xué)測評和口碑推薦，年糕媽媽從成分、營養(yǎng)、飲用習(xí)慣等多個(gè)角度對這款牛奶進(jìn)行了全面解讀，并給予高度好評。老爸評測則通過一系列量化的數(shù)據(jù)和科學(xué)的方法，展示了三只小牛在奶源篩選、技術(shù)研發(fā)、營養(yǎng)強(qiáng)化等方面的“軟”創(chuàng)新，認(rèn)證了高鈣軟牛奶對乳糖不耐人群友好，同時(shí)富含維生素D含量3.12ug/100mL，鈣含量 212mg/100mL，口感和營養(yǎng)均獲得了團(tuán)隊(duì)的一致好評。針對于普通消費(fèi)不了解的添加劑、風(fēng)險(xiǎn)物質(zhì)、獸藥殘留和泌乳期奶牛雌激素分泌情況也給出了“安全”的檢測結(jié)果。老爸評測一直以來以公正、客觀、專業(yè)的態(tài)度為消費(fèi)者提供權(quán)威的產(chǎn)品評測信息，其評測結(jié)果對品牌口碑和消費(fèi)者購買決策具有重要影響，此次對高鈣軟牛奶的抽檢結(jié)果，無疑為三只小牛品牌再添一份榮譽(yù)和信任。
圖為頭部測評博主老爸測評及頭部母嬰博主年糕媽媽推薦
隨著消費(fèi)者對健康飲食的追求不斷升級(jí)，越來越多的消費(fèi)者也加入了口碑證言的行列。他們在社交媒體上分享自己飲用三只小牛軟牛奶的體驗(yàn)和感受，紛紛表示三只小牛是“大人小孩都愛喝的牛奶”“適合乳糖不耐的人”“嬌氣寶寶的福音”“口感好”。三只小牛始終堅(jiān)持用心做產(chǎn)品，對每一個(gè)細(xì)節(jié)都精益求精，這種專注與匠心贏得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可與喜愛，形成了口口相傳的“金口碑”。在市場的一片贊譽(yù)聲中，高鈣軟牛奶也迅速嶄露頭角，成為了行業(yè)內(nèi)的爆款產(chǎn)品，引領(lǐng)著健康飲奶的新風(fēng)尚。
圖為消費(fèi)者在小紅書平臺(tái)發(fā)布的高鈣軟牛奶種草貼
百萬瓶試飲派發(fā)，全民口碑挑戰(zhàn)
為了讓更多消費(fèi)者加強(qiáng)科學(xué)飲奶認(rèn)知和了解“軟牛奶”品類，三只小牛在公域、私域及各大終端不同渠道精心策劃了多輪形式豐富的線上線下試飲和健康科普活動(dòng)，旨在拉近品牌和消費(fèi)者的距離，親身體驗(yàn)三只小牛軟牛奶的獨(dú)特魅力。
真正優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品勇于接受消費(fèi)者挑剔的目光。通過多次精心策劃的試飲活動(dòng)，三只小牛不僅收獲了極高的市場關(guān)注度，更贏得了消費(fèi)者們的一致好評。這些活動(dòng)不僅展示了三只小牛在品牌推廣上的卓越創(chuàng)新力與強(qiáng)大執(zhí)行力，更鑄就了其堅(jiān)實(shí)的口碑基礎(chǔ)。
圖為消費(fèi)者試飲反饋
三只小牛深知，不論是品質(zhì)、口碑或是營銷本就需要一種長期主義的堅(jiān)守，從連續(xù)7年成為中國航天事業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴、兩屆世界杯官方牛奶、連續(xù)11屆榮獲世界食品品質(zhì)評鑒大會(huì)金獎(jiǎng)，三只小牛用一次次的實(shí)力證明了其產(chǎn)品價(jià)值。正是這種長期主義的堅(jiān)守和對產(chǎn)品品質(zhì)的執(zhí)著追求，讓三只小牛贏得了廣大消費(fèi)者的信賴和喜愛，成為功能牛奶市場的引領(lǐng)者。
圖為三只小牛四大權(quán)威背書
微光可以點(diǎn)亮希望，星海亦能閃耀未來。三只小牛心懷熱忱，以匠人之心為消費(fèi)者提供更加健康、美味的牛奶產(chǎn)品，讓每一滴牛奶都成為消費(fèi)者對美好生活的向往。同時(shí)秉持高質(zhì)量發(fā)展理念，通過不斷創(chuàng)新和改進(jìn)，持續(xù)領(lǐng)跑中國功能牛奶賽道，推動(dòng)中國乳品的可持續(xù)發(fā)展。
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